Aktuálne kurzy

23/10/2017 - 24/10/2017
inviduálne na objednávku
11/10/ 2017
08/11/2017 resp. 9/11/2017
22/11/2017
06/12/2017
podľa dohody
podľa dohody
podľa dohody

Školenie: Stratégie a vyjednávanie v nákupe

Školiteľ:

Dušan Straňák

Dátum:

22/11/2017

Hodina:

09.00 - 16.30

Miesto:

Mlynské Nivy 48, Bratislava

Cena:

179 EUR bez DPH

Aktuálne:

Áno

Špecializované školenie pre nákupcov

Ako správne postupovať pri vyjednávaní? Ako si stanoviť správnu stratégiu?
Ako získať najlepšiu cenu? Pozičné vyjednávanie – výhody a nevýhody?
Ako riešiť reklamácie a sťažnosť?
Ako riešiť nekvalitné dodávky?
Vieme s akými problémami sa oddelenie nákupu stretáva a vieme Vám tieto problémy pomôcť odstrániť.

Aké sú hlavné oblasti a ktoré zručnosti budú účastníci programu rozvíjať? 

  • Rôzne stratégie pri vyjednávaní.
  •  Príprava na vyjednávanie.
  •  Ako sa pripraviť na vyjednávanie s dodávateľom?
  •  Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania.
  • B A T N A
  •  Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov?
  •  Kedy a ako robiť ústupky?
  •  Pozícia dodávateľa a pozícia odberateľa.
  •  5 štýlov vyjednávania.
  •  Výsledky výhra – výhra a budovanie dlhodobého vzťahu s dodávateľom.
  •  Stratégie pri vyjednávaní.
  •  Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní.
  •  Aké sú hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene?
  •  Ako sa stať dlhodobým partnerom pre dodávateľa – získanie lojality klienta?
  •  Ako povedať „nie“?
  •  Ego je pri vyjednávaní váš najhorší nepriateľ.
  •  Patria emócie do vyjednávania?
  •  Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť?

Tréning je vedený interaktívnou formou s vysokou mierou zaangažovanosti účastníkov. Snažíme sa o to aby náš trening bol vyBalancovaný, čo sa týka aktívneho zapojenia účastníkov. Pracovné metódy sú zvolené tak, aby sme zaistili vyskúšanie získaných znalostí a zdokonalenie zručností na rôznych typoch cvičení. V priebehu tréningu budú využívané nasledujúce metódy (interaktívne metódy, moderovaná diskusia, prenos získaných poznatkov do praxe tvoria cca 70 % času tréningu):
· Krátke interaktívne prednášky a moderované diskusie.
· Individuálna príprava v menších skupinách, dvojiciach či individuálne.
· Zážitkové cvičenia: umožňujú v rámci tréningu zažiť, aký vplyv má naše správanie, nastavenie a postoj na riešenie rôznych pracovných situácií.

Lektor osobne pracoval ako nákupca, takže na školení sa dozviete veľa praktických tipov. Za posledných 10 rokov školenie Strategie a vyjednávanie v nákupe absolvovalo viac ako 700 nákupcov z rôznych firiem s výbornými výsledkami.



Neváhajte a prihláste sa!


Spoločnosť *

Meno *

Priezvisko *

Váš email *

Vaše telefónne číslo *

Môžete sa prihlásiť, alebo si vyžiadať ďalšie informácie
Záväzne sa prihlasujem na kurz / tréning / konferenciuMám záujem o bližšie informácie o kurze / tréningu/konferencii.

Vaša správa

* Povinné údaje
Dodávateľ vystaví Objednávateľovi faktúru za poskytnuté služby max. dva dni po školení. V prípade, že sa účastníci, ktorých Objednávateľ registroval záväzne e-mailom alebo cez stránku www.bhr.sk, odhlásia zo školenia 5 pracovných dní pred školením, bude Objednávateľovi fakturovaný storno poplatok vo výške 50 % z ceny školenia. V prípade odhlásenia sa alebo neúčastí na školení po záväznom prihlásení, bude Objednávateľovi fakturovaný storno poplatok vo výške 100 % z ceny školenia.

Share on LinkedIn
Share on Facebook
Email this to someone