Školenie: Stratégie a vyjednávanie v nákupe

Špecializované školenie pre nákupcov

Ako správne postupovať pri vyjednávaní? Ako si stanoviť správnu stratégiu?
Ako získať najlepšiu cenu? Pozičné vyjednávanie – výhody a nevýhody?
Ako riešiť reklamácie a sťažnosť?
Ako riešiť nekvalitné dodávky?
Vieme s akými problémami sa oddelenie nákupu stretáva a vieme Vám tieto problémy pomôcť odstrániť.

Aké sú hlavné oblasti a ktoré zručnosti budú účastníci programu rozvíjať? 

• Rôzne stratégie pri vyjednávaní.
•  Príprava na vyjednávanie.
•  Ako sa pripraviť na vyjednávanie s dodávateľom?
•  Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania.
• B A T N A
•  Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov?
•  Kedy a ako robiť ústupky?
•  Pozícia dodávateľa a pozícia odberateľa.
•  5 štýlov vyjednávania.
•  Výsledky výhra – výhra a budovanie dlhodobého vzťahu s dodávateľom.
•  Stratégie pri vyjednávaní.
•  Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní.
•  Aké sú hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene?
•  Ako sa stať dlhodobým partnerom pre dodávateľa – získanie lojality klienta?
•  Ako povedať „nie“?
•  Ego je pri vyjednávaní váš najhorší nepriateľ.
•  Patria emócie do vyjednávania?
•  Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť?

Tréning je vedený interaktívnou formou s vysokou mierou zaangažovanosti účastníkov. Snažíme sa o to aby náš trening bol vyBalancovaný, čo sa týka aktívneho zapojenia účastníkov. Pracovné metódy sú zvolené tak, aby sme zaistili vyskúšanie získaných znalostí a zdokonalenie zručností na rôznych typoch cvičení. V priebehu tréningu budú využívané nasledujúce metódy (interaktívne metódy, moderovaná diskusia, prenos získaných poznatkov do praxe tvoria cca 70 % času tréningu):
· Krátke interaktívne prednášky a moderované diskusie.
· Individuálna príprava v menších skupinách, dvojiciach či individuálne.
· Zážitkové cvičenia: umožňujú v rámci tréningu zažiť, aký vplyv má naše správanie, nastavenie a postoj na riešenie rôznych pracovných situácií.

Lektor osobne pracoval ako nákupca, takže na školení sa dozviete veľa praktických tipov. Za posledných 10 rokov školenie Strategie a vyjednávanie v nákupe absolvovalo viac ako 700 nákupcov z rôznych firiem s výbornými výsledkami.